從「時尚」產業的角度來看,香水與服飾有著密不可分的關係,不管是大廠服飾品牌、或是潮流個性小店,都會販賣香水以增加銷售業績,然而這樣還不夠,許多服裝品牌早已販售自己設計符合自己品牌特色的香水產品,才能提高品牌知名度和品牌價值。本篇文章列出3個學習調香與提升服飾店業績的關係,就會發現香味簡直是銷售神器。
香水是像衣服用穿的,是服裝風格的延伸
在國外,如果想詢問對方今天身上的香水味道,都會問,你今天「穿」什麼香水,可見香水是服裝風格的延伸,很多人出門的時候沒有噴香水,就好像忘了穿上衣或是褲子一樣,會覺得怪怪的,整體的穿著不完整。
很多人對於服裝的風格,甚至是服裝的品牌都有固定的偏好,例如:喜歡韓系的某某品牌、喜歡日系的穿搭風格。從服飾店的角度來看,假如韓系潮流服飾店,推出時下韓國年輕人也很流行的香味,用來穿搭自己店內的韓系服裝。消費者就會有更一體化的感覺,客人能夠透過香氣來反映自己的穿搭風格與氣質,讓自己具有與眾不同的特色,這就是香味的力量。
具有特色的香氣,可以引起人們的某種情感,激起人們的某種反應,因此,香味會影響消費者對服飾、整個店的氛圍、購買經驗、甚至到整個服飾品牌的感受,因此香味絕對是服裝風格的延伸,更是品牌的延伸。
我們有很多服裝設計師、或是服飾店的老闆,通常都會以「時下最受歡迎的衣服款式」,或是「店裡面最熱賣暢銷的服裝」,來設計並推出相呼應的香水,當顧客購買這些服裝款式時,就可以用專業的角度,建議他們選購相對應的香味,去讓自己的造型更加的完整與奪目。
利用香水的保值性,成就你的長青商品
從「時尚」產業的角度來看,香水與服飾有著密不可分的關係,雖說時尚風潮常常變化,以衣服來說每一季、每一年流行的款式顏色都不同,舉個例子來說,無論男女服裝,只要是是服飾一但過季,就會出現在促銷花車上面,但香水的流行週期相對衣服就常非常多,甚至從你的祖母到你現在,同一款香水卻是永恆存在的,這就是香水與服裝最大的不同之處,香水的風潮變化不會那麼劇烈,無論是季節,甚至顏色的變化,也只會稍稍影響香水的受歡迎程度,尤其會常看到很多人都會高價收購,一些大品牌不再生產香水,就算是二手香水,價格也是水漲船高,或者也會有人不斷苦苦地尋找相似香氣,甚至自己調配出相同味道。
一些香水永不消逝。例如 Chanel N°5,它已經問世將近100年,仍然廣受女性喜愛,Chanel光是這條香水產品線,就足夠吃好幾個世代了,這就是香水產品的力量,能夠超越「流行」。即使隨著季節和潮流的變化,你的香水仍然持續不斷地吸引著舊雨新知,這也是很多服飾業者會想學調香,致力創造出一個永恆不敗的香水款式的原因之一。
因此,與其在追求短暫的流行,不如專注於打造一款獨特、持久且不會過時的香水。這樣的香水不僅能讓你有所謂的長青商品,也會有持續的收入,更能為你帶來忠實的顧客群。值得注意的是,香水並非僅限於女性市場,隨著男性化妝品市場的崛起,男士香水也成為了一個潛在的利基市場。
總而言之,與其追求時尚潮流,不如專注於創造永恆的香氛,這樣才能在市場上建立可持續的競爭優勢,吸引更多的顧客,並保持顧客的忠誠度。
開發香水可吸引新顧客、讓舊顧客回歸
開發香水系列是吸引新顧客的最佳方式,同時增加了服裝品牌的知名度,也吸引了正在尋找新香水的新顧客,以及讓舊顧客回歸。推出香水系列也讓顧客有更多話題可以分享和討論,尤其是能夠自己設計香味、推出香水的店家,更能創造出完美的香氣,讓顧客搭配服裝獲得更完美的氛圍與狀態。
開發新客人的成本非常高,因此如何培養老顧客的忠誠度,並且是老顧客再購,對於經營來說非常的重要,老顧客比起新客人,更有可能嘗試店裡推出的任何新產品,包括香水,因為他們對於店裡推出的服裝、風格、或是品質有一定的信任程度。如果身為經營服飾店的你,更能了解這些忠實客戶的樣態、喜好以及需求的時候,推出與店內服飾穿搭風格吻合的香水,除了讓可以讓產品多元化、讓消費者有更多選擇,同時也可以增加收益。
因此,學調香並不只是自己喜歡的味道混合在一起而已,更是一種藝術與行銷的結合,開發香水,需要了解市場和顧客的需求,了解不同年齡和文化的消費者對香水的喜好。還需要投入大量時間和金錢,進行市場研究和香氣設計,從包裝到宣傳,都需要考慮到品牌形象和顧客需求。開發香水系列是一個長期的投資計劃,需要耐心和堅持。
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香水原料時價表
1.以下皆為未稅價格、容量皆為10ml2.每月根據原物料漲幅有些許浮動,價格以最終報價單為主
3.玻璃容器僅能宅配,運費需自付150元
4.原料從英國進口,請勿急單,出貨需7-20個工作天
Ingredient | T/M/B | 單價(10ml) |
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Ambergris 龍涎香 | B | 319 |
Bergamot 佛手柑 | T | 245 |
Clove Bud 丁香 | M | 245 |
Coriander 芫荽 | M | 252 |
Calone 西瓜酮 | M | 242 |
Ethyl Vanillin 乙基香草醛 | B | 242 |
Exaltolide 環十五烷內酯 | B | 277 |
Freesia 小蒼蘭/香雪蘭 | M | 238 |
Geranium 天竺葵 | M | 273 |
Hedione 二氫茉莉酮酸甲酯 | M | 231 |
Helional 新洋茉莉醛 | M | 234 |
Iso E Super 龍涎酮 | M | 231 |
Javanol 爪哇檀香 | B | 406 |
Labdanum 勞丹脂/岩薔薇 | B | 300 |
Lily 百合 | M | 313 |
Lavender 薰衣草 | T | 287 |
Lemon 檸檬 | T | 242 |
Linalyl Acetate 乙酸芳樟酯 | T | 231 |
Neroli 橙花 | T | 709 |
Oakmoss 橡木苔 | B | 312 |
Orange Sweet 甜橙 | T | 228 |
Rose Otto 奧圖玫瑰 | M | 630 |
Verdilyn/Hyacinth 風信子 | M | 248 |
Vetiver 岩蘭草 | B | 294 |
Ylang Ylang 依蘭 | M | 315 |
Ambrarome 龍涎香苯乙烯 | B | 308 |
Ambrettolide 麝香內脂 | B | 266 |
Alpha Isomethyl Ionone 甲基紫羅蘭 | B | 231 |
Aldehyde 乙醛 | M | 231 |
Basil 羅勒 | T | 248 |
Benzoin 安息香 | B | 258 |
Cassis Base 345B 黑醋栗 | M | 266 |
Castoreum 海狸香油 | B | 433 |
Cis-3-Hexenyl Acetate Cis-3- 乙酸己酯 | T | 245 |
Civet 麝貓香 | B | 322 |
Coumarin 香豆素 | B | 245 |
Cashmere Musk 羊絨麝香 | B | 242 |
Cinnamon Leaf 肉桂葉 | T | 245 |
Floralozone 海風醛 | M | 234 |
Galbanum coeur 波斯樹脂/白松香 | M | 300 |
Geranyl Acetate 乙酸香葉酯/玫瑰草 | T | 231 |
Ginger 薑 | M | 238 |
Galaxolide 佳樂麝香 | B | 228 |
Hydroxycitronellal 烃基香茅醛 | M | 238 |
Jasmin 茉莉 | M | 490 |
Linalool 芳樟醇 | T-M | 231 |
Lime Oil 萊姆 | T | 234 |
Lavender Green 綠色薰衣草 | M | 287 |
Mandarin 柑橘 | T | 252 |
Narcissus Fleuressence 水仙花 | M | 333 |
Orange Bitter 苦橙 | T | 238 |
Olibanum 乳香 | B | 283 |
Opoponax 甜沒藥/紅沒藥/沒藥 | B | 342 |
Oud synthetic 合成沉香 | B | 333 |
Orange Flower 橙花(溶劑萃取) | M | 709 |
Phenyl Ethyl Alcohol 豌豆/苯乙醇 | M | 228 |
Patchouli 廣藿香 | B | 245 |
Pink Lotus 粉紅蓮花 | M | 490 |
Prune 西梅 | B | 259 |
Petitgrain 苦橙葉 | M | 252 |
Peppermint 胡椒薄荷 | T | 242 |
Rose Maroc 玫瑰 | M | 490 |
Sandalwood India 印度檀香 | B | 595 |
Tobacco 菸草 | B | 417 |
Tonka Bean Absolute 通卡豆/零陵香豆 | B | 280 |
Vanillin 香蘭素 | B | 234 |
Vanilla 香草 | B | 508 |
Veramoss 合成橡苔 | B | 277 |
Vetiveryl Acetate 乙(醋)酸岩蘭草酯 | B | 368 |
Violet Leaf 紫羅蘭葉 | M | 508 |
Agarwood 印度沉香 | B | 718 |
Amber 琥珀 | B | 254 |
Apple 蘋果 | T | 280 |
Aldehyde C-10 柑橘C-10醛 | T | 231 |
Aldehyde C-11 花香C-11醛 | M | 258 |
Aldehyde C-12 月桂C-12醛 | M | 231 |
Apple Green 青蘋果 | T | 280 |
Ambrette seed 麝香黃葵 | B | 490 |
Aglaia Absolute 樹蘭 | M | 338 |
Aldehyde C-16 草莓 C-16醛 | T | 320 |
Blue Lotus 藍蓮花 | M | 490 |
Blackcurrant 黑加侖 | M | 333 |
Birch 樺木 | M | 237 |
Bay 月桂 | M | 248 |
Banana 香蕉 | T-M | 333 |
Black Tea 黑茶/紅茶 | T | 298 |
Black Pepper 黑胡椒 | T | 288 |
Broom Absolute 金雀花/鷹爪豆 | M | 538 |
Boronia 波羅尼 | M | 654 |
Beewax 蜂蠟 | M | 348 |
Citronella 香茅 | T | 232 |
Cyclamen 仙客來 | T-M | 319 |
Clary Sage Oil 快樂鼠尾草 | M-B | 287 |
Carnation 康乃馨 | M | 358 |
Coffee 咖啡 | M | 245 |
Cedarwood Oil Atlas 大西洋雪松 | B | 287 |
Caramel 焦糖 | T | 238 |
Champaca 黃玉蘭 | M | 342 |
Chamomile German 德國洋甘菊 | M | 482 |
Cinnamon Bark 肉桂皮 | M | 245 |
Cognac 干邑白蘭地 | M | 232 |
Cocoa 可可亞 | B | 324 |
Chocolate 巧克力 | M | 258 |
Cherry 櫻桃 | T-M | 258 |
Cassie 莿毬花 | M | 340 |
Cassia 桂皮/中國肉桂 | T-M | 237 |
Coconut 椰子 | M-B | 242 |
Cucumber 小黃瓜 | T | 242 |
Cypress Oil 絲柏 | M | 252 |
Camphoraceous 樟腦 | T | 238 |
Cardamom 小荳蔻 | M | 275 |
Clearwood 新香木 | M | 312 |
Cashmeran開司米木麝香 | B | 308 |
Carrot Seed 胡蘿蔔籽 | M | 268 |
Coffee Blossom Absolute 咖啡花 | M | 350 |
Davana印蒿 | T | 312 |
Eucalyptus globulus Oil 尤加利 | T | 287 |
Elderflower Absolute 接骨木花 | M | 346 |
Fennel Sweet 甜茴香 | T | 245 |
Frangipani 素馨花/雞蛋花 | M | 346 |
Figuene 無花果 | M | 312 |
Gardenia 梔子花 | M | 258 |
Green Tea 綠茶 | T | 245 |
Grapefruit 葡萄柚 | T | 245 |
Grape 葡萄 | T | 231 |
Guaiacwood 癒創木 | B | 245 |
Honey 蜂蜜 | B | 258 |
Honeysuckle 金銀花/忍冬 | M | 258 |
Hay 乾草 | M | 346 |
Heliotrope 天芥菜 | B | 245 |
Incense/Smoke 薰香/煙味 | B | 280 |
Juniperus Communis Fruit Oil 杜松 | M | 287 |
Jasmine Sambac 桑巴克茉莉 | M | 490 |
Jonquil Absolute黃色水仙花 | M | 338 |
Juhi Absolute朱希印度茉莉 | M | 346 |
Lilac 紫丁香 | M | 358 |
Lily of the Valley 鈴蘭百合/山谷百合 | M | 358 |
Leather 皮革 | B | 333 |
Lemon grass 檸檬草 | T | 245 |
Lychee 荔枝 | T-M | 254 |
Linden Blossom Absolute 菩提花 | M | 333 |
Mimosa 含羞草 | M | 258 |
Melon 哈密瓜 | T | 258 |
Magnolan 木蘭 | T | 231 |
Musk 天然麝香 | B | 334 |
Myrtle 桃金孃 | T | 234 |
Musk Ketone 麝香酮 | B | 231 |
Mango 芒果 | T | 245 |
Marjoram Sweet 馬喬蘭 | M | 252 |
Muguest 鈴蘭 | M | 233 |
Night Queen 月下美人/曇花 | M | 333 |
Nutmeg 肉豆蔻 | M | 333 |
Orris 鳶尾花 | M | 333 |
Osmanthus 桂花 | M | 490 |
Orchidia 蘭花 | M | 258 |
Orange Blood 血橙 | T | 247 |
Peach 水蜜桃 | T | 258 |
Peony 牡丹 | M | 231 |
Pink Pepper 粉紅胡椒 | M | 259 |
Pear 梨 | T-M | 231 |
Pineapple 鳳梨 | T-M | 312 |
Rosemary Oil 迷迭香 | T | 245 |
Raspberry 覆盆子 | T | 231 |
Rosewood 花梨木 | T | 311 |
Saffron 藏紅花 | M | 258 |
Seaweed 海藻 | M | 358 |
Sage Oil 鼠尾草 | B | 287 |
Strawberry 草莓 | T-M | 231 |
Scots Pine 歐洲赤松 | B | 252 |
Suede 絨面革 | B | 346 |
Sakura櫻花 | M | 333 |
Tuberose 晚香玉 | B | 321 |
Thyme 百里香 | M | 282 |
Tea Rose 茶香玫瑰 | T | 322 |
Tea Tree 茶樹 | T | 245 |
Tulip 鬱金香 | M | 330 |
Tagetes E. Oil 萬壽菊 | T-M | 338 |
Tiare 大溪地梔子花 | M | 358 |
White Musk 白麝香 | B | 258 |
White Lotus 白蓮花 | M | 490 |
Wintergreen 冬青 | T-M | 325 |
White Tea 白茶 | T | 406 |
White Ginger Lily Absolute 白薑百合 | M | 338 |
Animaltic 動物調 | N/A | 325 |
Chypre Notes 西普調 | N/A | 346 |
Citrus Notes 柑橘調 | N/A | 258 |
Cologne 科隆 | N/A | 322 |
Floral Notes 花香調 | N/A | 325 |
Fougere Notes 馥奇調 | N/A | 325 |
Fruity Notes 果香調 | N/A | 325 |
Gourmand Notes 美食調 | N/A | 325 |
Green Notes 綠色調 | N/A | 325 |
Herb Notes 草本調 | N/A | 325 |
Leather Notes 皮革調 | N/A | 333 |
Naturelle Notes 自然調 | N/A | 325 |
Oriental Notes 東方調 | N/A | 325 |
Woody 木質調 | N/A | 325 |