3個學調香與提升服飾店業績的關係|香氛生活美學

從「時尚」產業的角度來看,香水與服飾有著密不可分的關係,不管是大廠服飾品牌、或是潮流個性小店,都會販賣香水以增加銷售業績,然而這樣還不夠,許多服裝品牌早已販售自己設計符合自己品牌特色的香水產品,才能提高品牌知名度和品牌價值。本篇文章列出3個學習調香與提升服飾店業績的關係,就會發現香味簡直是銷售神器。

香水是像衣服用穿的,是服裝風格的延伸

在國外,如果想詢問對方今天身上的香水味道,都會問,你今天「穿」什麼香水,可見香水是服裝風格的延伸,很多人出門的時候沒有噴香水,就好像忘了穿上衣或是褲子一樣,會覺得怪怪的,整體的穿著不完整。

很多人對於服裝的風格,甚至是服裝的品牌都有固定的偏好,例如:喜歡韓系的某某品牌、喜歡日系的穿搭風格。從服飾店的角度來看,假如韓系潮流服飾店,推出時下韓國年輕人也很流行的香味,用來穿搭自己店內的韓系服裝。消費者就會有更一體化的感覺,客人能夠透過香氣來反映自己的穿搭風格與氣質,讓自己具有與眾不同的特色,這就是香味的力量。

具有特色的香氣,可以引起人們的某種情感,激起人們的某種反應,因此,香味會影響消費者對服飾、整個店的氛圍、購買經驗、甚至到整個服飾品牌的感受,因此香味絕對是服裝風格的延伸,更是品牌的延伸。

我們有很多服裝設計師、或是服飾店的老闆,通常都會以「時下最受歡迎的衣服款式」,或是「店裡面最熱賣暢銷的服裝」,來設計並推出相呼應的香水,當顧客購買這些服裝款式時,就可以用專業的角度,建議他們選購相對應的香味,去讓自己的造型更加的完整與奪目。

利用香水的保值性,成就你的長青商品

從「時尚」產業的角度來看,香水與服飾有著密不可分的關係,雖說時尚風潮常常變化,以衣服來說每一季、每一年流行的款式顏色都不同,舉個例子來說,無論男女服裝,只要是是服飾一但過季,就會出現在促銷花車上面,但香水的流行週期相對衣服就常非常多,甚至從你的祖母到你現在,同一款香水卻是永恆存在的,這就是香水與服裝最大的不同之處,香水的風潮變化不會那麼劇烈,無論是季節,甚至顏色的變化,也只會稍稍影響香水的受歡迎程度,尤其會常看到很多人都會高價收購,一些大品牌不再生產香水,就算是二手香水,價格也是水漲船高,或者也會有人不斷苦苦地尋找相似香氣,甚至自己調配出相同味道。

一些香水永不消逝。例如 Chanel  N°5,它已經問世將近100年,仍然廣受女性喜愛,Chanel光是這條香水產品線,就足夠吃好幾個世代了,這就是香水產品的力量,能夠超越「流行」。即使隨著季節和潮流的變化,你的香水仍然持續不斷地吸引著舊雨新知,這也是很多服飾業者會想學調香,致力創造出一個永恆不敗的香水款式的原因之一。

因此,與其在追求短暫的流行,不如專注於打造一款獨特、持久且不會過時的香水。這樣的香水不僅能讓你有所謂的長青商品,也會有持續的收入,更能為你帶來忠實的顧客群。值得注意的是,香水並非僅限於女性市場,隨著男性化妝品市場的崛起,男士香水也成為了一個潛在的利基市場。

總而言之,與其追求時尚潮流,不如專注於創造永恆的香氛,這樣才能在市場上建立可持續的競爭優勢,吸引更多的顧客,並保持顧客的忠誠度。

開發香水可吸引新顧客、讓舊顧客回歸

開發香水系列是吸引新顧客的最佳方式,同時增加了服裝品牌的知名度,也吸引了正在尋找新香水的新顧客,以及讓舊顧客回歸。推出香水系列也讓顧客有更多話題可以分享和討論,尤其是能夠自己設計香味、推出香水的店家,更能創造出完美的香氣,讓顧客搭配服裝獲得更完美的氛圍與狀態。

開發新客人的成本非常高,因此如何培養老顧客的忠誠度,並且是老顧客再購,對於經營來說非常的重要,老顧客比起新客人,更有可能嘗試店裡推出的任何新產品,包括香水,因為他們對於店裡推出的服裝、風格、或是品質有一定的信任程度。如果身為經營服飾店的你,更能了解這些忠實客戶的樣態、喜好以及需求的時候,推出與店內服飾穿搭風格吻合的香水,除了讓可以讓產品多元化、讓消費者有更多選擇,同時也可以增加收益。

因此,學調香並不只是自己喜歡的味道混合在一起而已,更是一種藝術與行銷的結合,開發香水,需要了解市場和顧客的需求,了解不同年齡和文化的消費者對香水的喜好。還需要投入大量時間和金錢,進行市場研究和香氣設計,從包裝到宣傳,都需要考慮到品牌形象和顧客需求。開發香水系列是一個長期的投資計劃,需要耐心和堅持。

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香水原料時價表

1.以下皆為未稅價格、容量皆為10ml
2.每月根據原物料漲幅有些許浮動,價格以最終報價單為主
3.玻璃容器僅能宅配,運費需自付150元
4.原料從英國進口,請勿急單,出貨需7-20個工作天
IngredientT/M/B單價(10ml)
Ambergris 龍涎香B319
Bergamot 佛手柑T245
Clove Bud 丁香M245
Coriander 芫荽M252
Calone 西瓜酮M242
Ethyl Vanillin 乙基香草醛B242
Exaltolide 環十五烷內酯B277
Freesia 小蒼蘭/香雪蘭M238
Geranium 天竺葵M273
Hedione 二氫茉莉酮酸甲酯M231
Helional 新洋茉莉醛M234
Iso E Super 龍涎酮M231
Javanol 爪哇檀香B406
Labdanum 勞丹脂/岩薔薇B300
Lily 百合M313
Lavender 薰衣草T287
Lemon 檸檬T242
Linalyl Acetate 乙酸芳樟酯T231
Neroli 橙花T709
Oakmoss 橡木苔B312
Orange Sweet 甜橙T228
Rose Otto 奧圖玫瑰M630
Verdilyn/Hyacinth 風信子M248
Vetiver 岩蘭草B294
Ylang Ylang 依蘭M315
Ambrarome 龍涎香苯乙烯B308
Ambrettolide 麝香內脂B266
Alpha Isomethyl Ionone 甲基紫羅蘭B231
Aldehyde 乙醛M231
Basil 羅勒T248
Benzoin 安息香B258
Cassis Base 345B 黑醋栗M266
Castoreum 海狸香油B433
Cis-3-Hexenyl Acetate Cis-3- 乙酸己酯T245
Civet 麝貓香B322
Coumarin ­香豆素B245
Cashmere Musk 羊絨麝香B242
Cinnamon Leaf 肉桂葉T245
Floralozone 海風醛M234
Galbanum coeur 波斯樹脂/白松香M300
Geranyl Acetate 乙酸香葉酯/玫瑰草T231
Ginger 薑M238
Galaxolide 佳樂麝香B228
Hydroxycitronellal 烃基香茅醛M238
Jasmin­ 茉莉M490
Linalool 芳樟醇T-M231
Lime Oil 萊姆T234
Lavender Green 綠色薰衣草M287
Mandarin 柑橘T252
Narcissus Fleuressence 水仙花M333
Orange Bitter 苦橙T238
Olibanum 乳香B283
Opoponax 甜沒藥/紅沒藥/沒藥B342
Oud synthetic 合成沉香B333
Orange Flower 橙花(溶劑萃取)M709
Phenyl Ethyl Alcohol 豌豆/苯乙醇M228
Patchouli 廣藿香B245
Pink Lotus 粉紅蓮花M490
Prune 西梅B259
Petitgrain­ 苦橙葉M252
Peppermint 胡椒薄荷T242
Rose Maroc 玫瑰M490
Sandalwood India 印度檀香B595
Tobacco 菸草B417
Tonka Bean Absolute 通卡豆/零陵香豆B280
Vanillin­ 香蘭素B234
Vanilla­ 香草B508
Veramoss 合成橡苔B277
Vetiveryl Acetate 乙(醋)酸岩蘭草酯B368
Violet Leaf 紫羅蘭葉M508
Agarwood 印度沉香B718
Amber 琥珀B254
Apple 蘋果T280
Aldehyde C-10 柑橘C-10醛T231
Aldehyde C-11 花香C-11醛M258
Aldehyde C-12 月桂C-12醛M231
Apple Green 青蘋果T280
Ambrette seed 麝香黃葵B490
Aglaia Absolute 樹蘭M338
Aldehyde C-16 草莓 C-16醛T320
Blue Lotus 藍蓮花M490
Blackcurrant 黑加侖M333
Birch 樺木M237
Bay 月桂M248
Banana­ 香蕉T-M333
Black Tea 黑茶/紅茶T298
Black Pepper 黑胡椒T288
Broom Absolute 金雀花/鷹爪豆M538
Boronia 波羅尼M654
Beewax 蜂蠟M348
Citronella ­香茅T232
Cyclamen 仙客來T-M319
Clary Sage Oil 快樂鼠尾草M-B287
Carnation 康乃馨M358
Coffee 咖啡M245
Cedarwood Oil Atlas 大西洋雪松B287
Caramel 焦糖T238
Champaca 黃玉蘭M342
Chamomile German 德國洋甘菊M482
Cinnamon Bark 肉桂皮M245
Cognac 干邑白蘭地M232
Cocoa 可可亞B324
Chocolate 巧克力M258
Cherry 櫻桃T-M258
Cassie 莿毬花M340
Cassia 桂皮/中國肉桂T-M237
Coconut 椰子M-B242
Cucumber 小黃瓜T242
Cypress Oil 絲柏M252
Camphoraceous 樟腦T238
Cardamom 小荳蔻M275
Clearwood 新香木M312
Cashmeran開司米木麝香B308
Carrot Seed 胡蘿蔔籽M268
Coffee Blossom Absolute 咖啡花M350
Davana印蒿T312
Eucalyptus globulus Oil 尤加利T287
Elderflower Absolute 接骨木花
M346
Fennel Sweet 甜茴香T245
Frangipani 素馨花/雞蛋花M346
Figuene 無花果M312
Gardenia 梔子花M258
Green Tea 綠茶T245
Grapefruit 葡萄柚T245
Grape 葡萄T231
Guaiacwood 癒創木B245
Honey 蜂蜜B258
Honeysuckle 金銀花/忍冬M258
Hay 乾草M346
Heliotrope 天芥菜B245
Incense/Smoke 薰香/煙味B280
Juniperus Communis Fruit Oil 杜松M287
Jasmine Sambac 桑巴克茉莉M490
Jonquil Absolute黃色水仙花
M338
Juhi Absolute朱希印度茉莉
M346
Lilac 紫丁香M358
Lily of the Valley 鈴蘭百合/山谷百合M358
Leather 皮革B333
Lemon grass 檸檬草T245
Lychee 荔枝
T-M254
Linden Blossom Absolute 菩提花M333
Mimosa 含羞草M258
Melon 哈密瓜T258
Magnolan 木蘭T231
Musk 天然麝香B334
Myrtle 桃金孃T234
Musk Ketone 麝香酮B231
Mango 芒果T245
Marjoram Sweet 馬喬蘭M252
Muguest 鈴蘭M233
Night Queen 月下美人/曇花M333
Nutmeg 肉豆蔻M333
Orris 鳶尾花M333
Osmanthus 桂花M490
Orchidia 蘭花M258
Orange Blood 血橙T247
Peach 水蜜桃T258
Peony 牡丹M231
Pink Pepper 粉紅胡椒M259
Pear 梨T-M231
Pineapple 鳳梨T-M312
Rosemary Oil 迷迭香T245
Raspberry 覆盆子T231
Rosewood 花梨木T311
Saffron 藏紅花M258
Seaweed 海藻M358
Sage Oil 鼠尾草B287
Strawberry 草莓T-M231
Scots Pine 歐洲赤松B252
Suede 絨面革B346
Sakura櫻花M333
Tuberose 晚香玉B321
Thyme 百里香M282
Tea Rose 茶香玫瑰T322
Tea Tree 茶樹T245
Tulip 鬱金香
M330
Tagetes E. Oil 萬壽菊
T-M338
Tiare 大溪地梔子花M
358
White Musk 白麝香B258
White Lotus 白蓮花M490
Wintergreen 冬青T-M325
White Tea 白茶T406
White Ginger Lily Absolute 白薑百合
M
338
Animaltic 動物調N/A325
Chypre Notes 西普調N/A346
Citrus Notes 柑橘調N/A258
Cologne 科隆N/A322
Floral Notes 花香調N/A325
Fougere Notes 馥奇調N/A325
Fruity Notes 果香調N/A325
Gourmand Notes 美食調N/A325
Green Notes 綠色調N/A325
Herb Notes 草本調N/A325
Leather Notes 皮革調N/A333
Naturelle Notes 自然調N/A325
Oriental Notes 東方調N/A325
Woody 木質調N/A325
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