從「時尚」產業的角度來看，香水與服飾有著密不可分的關係，不管是大廠服飾品牌、或是潮流個性小店，都會販賣香水以增加銷售業績，然而這樣還不夠，許多服裝品牌早已販售自己設計符合自己品牌特色的香水產品，才能提高品牌知名度和品牌價值。本篇文章列出3個學習調香與提升服飾店業績的關係，就會發現香味簡直是銷售神器。

香水是像衣服用穿的，是服裝風格的延伸

在國外，如果想詢問對方今天身上的香水味道，都會問，你今天「穿」什麼香水，可見香水是服裝風格的延伸，很多人出門的時候沒有噴香水，就好像忘了穿上衣或是褲子一樣，會覺得怪怪的，整體的穿著不完整。

很多人對於服裝的風格，甚至是服裝的品牌都有固定的偏好，例如：喜歡韓系的某某品牌、喜歡日系的穿搭風格。從服飾店的角度來看，假如韓系潮流服飾店，推出時下韓國年輕人也很流行的香味，用來穿搭自己店內的韓系服裝。消費者就會有更一體化的感覺，客人能夠透過香氣來反映自己的穿搭風格與氣質，讓自己具有與眾不同的特色，這就是香味的力量。

具有特色的香氣，可以引起人們的某種情感，激起人們的某種反應，因此，香味會影響消費者對服飾、整個店的氛圍、購買經驗、甚至到整個服飾品牌的感受，因此香味絕對是服裝風格的延伸，更是品牌的延伸。

我們有很多服裝設計師、或是服飾店的老闆，通常都會以「時下最受歡迎的衣服款式」，或是「店裡面最熱賣暢銷的服裝」，來設計並推出相呼應的香水，當顧客購買這些服裝款式時，就可以用專業的角度，建議他們選購相對應的香味，去讓自己的造型更加的完整與奪目。

利用香水的保值性，成就你的長青商品

從「時尚」產業的角度來看，香水與服飾有著密不可分的關係，雖說時尚風潮常常變化，以衣服來說每一季、每一年流行的款式顏色都不同，舉個例子來說，無論男女服裝，只要是是服飾一但過季，就會出現在促銷花車上面，但香水的流行週期相對衣服就常非常多，甚至從你的祖母到你現在，同一款香水卻是永恆存在的，這就是香水與服裝最大的不同之處，香水的風潮變化不會那麼劇烈，無論是季節，甚至顏色的變化，也只會稍稍影響香水的受歡迎程度，尤其會常看到很多人都會高價收購，一些大品牌不再生產香水，就算是二手香水，價格也是水漲船高，或者也會有人不斷苦苦地尋找相似香氣，甚至自己調配出相同味道。

一些香水永不消逝。例如 Chanel  N°5，它已經問世將近100年，仍然廣受女性喜愛，Chanel光是這條香水產品線，就足夠吃好幾個世代了，這就是香水產品的力量，能夠超越「流行」。即使隨著季節和潮流的變化，你的香水仍然持續不斷地吸引著舊雨新知，這也是很多服飾業者會想學調香，致力創造出一個永恆不敗的香水款式的原因之一。

因此，與其在追求短暫的流行，不如專注於打造一款獨特、持久且不會過時的香水。這樣的香水不僅能讓你有所謂的長青商品，也會有持續的收入，更能為你帶來忠實的顧客群。值得注意的是，香水並非僅限於女性市場，隨著男性化妝品市場的崛起，男士香水也成為了一個潛在的利基市場。

總而言之，與其追求時尚潮流，不如專注於創造永恆的香氛，這樣才能在市場上建立可持續的競爭優勢，吸引更多的顧客，並保持顧客的忠誠度。

開發香水可吸引新顧客、讓舊顧客回歸

開發香水系列是吸引新顧客的最佳方式，同時增加了服裝品牌的知名度，也吸引了正在尋找新香水的新顧客，以及讓舊顧客回歸。推出香水系列也讓顧客有更多話題可以分享和討論，尤其是能夠自己設計香味、推出香水的店家，更能創造出完美的香氣，讓顧客搭配服裝獲得更完美的氛圍與狀態。

開發新客人的成本非常高，因此如何培養老顧客的忠誠度，並且是老顧客再購，對於經營來說非常的重要，老顧客比起新客人，更有可能嘗試店裡推出的任何新產品，包括香水，因為他們對於店裡推出的服裝、風格、或是品質有一定的信任程度。如果身為經營服飾店的你，更能了解這些忠實客戶的樣態、喜好以及需求的時候，推出與店內服飾穿搭風格吻合的香水，除了讓可以讓產品多元化、讓消費者有更多選擇，同時也可以增加收益。

因此，學調香並不只是自己喜歡的味道混合在一起而已，更是一種藝術與行銷的結合，開發香水，需要了解市場和顧客的需求，了解不同年齡和文化的消費者對香水的喜好。還需要投入大量時間和金錢，進行市場研究和香氣設計，從包裝到宣傳，都需要考慮到品牌形象和顧客需求。開發香水系列是一個長期的投資計劃，需要耐心和堅持。

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